品牌VI设计同质化问题与差异化品牌设计

发布日期: 2019-07-02

经营深圳品牌VI设计公司这么多年，咨询客户不计其数。半人马一直秉持差异化品牌定位设计为核心，但即便如此，这个行业中依然存在同质化，依然有小部分客户会问，你们行业很多设计公司的设计没有特别大的差异，为什么价格却比另外几家高出这么多。

客户当然没有错。从一方面来看设计的同质化已经非常严重,市场.上80%的设计都很同质化，客户在选择设计服务商的时候，并没有什么忠诚度，也存在很大的痛点，客户在互联网上很难真实而全面的了解服务商，也就造成沟通成本增加，仅通过作品想要打动客户会越来越难;当客户最终还是选择了你，并不一定是设计俘获了客户，客户看重的还有你的其他附加值,例如行业经验、专业精神、服务态度、成功案例等，这一切的总和形成了有效的信任状。

      创新就是生产力，从0到1是往往最难的,设计师不仅可以思考设计上的创新，还可以思考服务上的创新、流程.上的创新、模式上的创新，只要能够提升设计实效性,任何创新都是有价值的。我们聊一聊，当自身还处在品牌VI设计同质化中,是否存在有效的应对方法。

是什么造成了设计同质化？

01  行业标准让你懒于思考

      好的东西会受到市场的追捧、行业的追捧。设计行业也不例几乎在每个行业，头部效应都会存在，头部的设计企业往往也会树立相关的行业服务。盲目相信权威  标准，问题开始了。

       我个人非常赞赏行业的头部的企业能够将多年的项目成功经验通过梳理并总结出一套方法论并分享给大家。这些行业标准(经验)简化了设计师认识设计的方式，但是另一方面，它也有很多弊端。这些衡量标准就像是-一个方向的指针，它会让所有竞争者围绕着这个指针去努力，进而形成-种竞争群聚效应,也就是所有竞争群体都在这个指针的周围聚集起来,而且彼此靠的非常近。衡量标准的地位越是牢固,企业之间的竞争越是激烈，就越难出现偏离指针方向的行为，也就无法产生差异化行为。

      我反对的是设计师不应该盲目的相信权威或者是不经过自己独立思考的全盘接纳，只会采纳不懂思考就无法产生创新。这就像我们常说的“木桶理论”，在和对手竞争的时候，每个人的第-反应就是弥补自己的短板，结果就是和竞争对手看起来差不多。在互联网和个人品牌时代，要想真正实现差异化，就应该采取相反的策略，也就是，强化自己的优势，增加自己的长板，拉大与竞争对手之间的差距，并找到让自己施展的团队或者平台。

02  不在模仿中创新，就在模仿中抄袭

      一切伟大的创造都来源于行业间的相互借鉴模仿,完全创新是一件很困难的事情，即使是模仿基础上的创新，也不是一件容易的事情。

模仿是快速入门的方法，但一定不是你个人成长的捷径,模仿的目的在于超越和创新，在于让自己加快前进的速度。设计界很有多成功人士，他们许多人最初的成功主要来自于模仿，之后他们又能够在模仿的基础上不断发展出自己的风格。

      设计上的创新更容易发生在那些有钱、有闲、有精神追求的设计人群中。很少会发生在为物质生活而奋斗设计师群体中，前者大脑里面没有杂念，更有利于创新性思考，后者的精神压力更大,也更不利于激发创新。这就也是文中前言所说的，只有20%的设计师在创新，80%的设计师在重复发明轮子，但这种重复发明也是有市场，因为市场中用户需求。由于这部分设计师群体基数比较大，也就造成了市面上大多数设计都是同质化的。是你在设计，还是客户在帮你设计

03  客户主导的创意。

这是很少一部分现象，但是也是存在的。半人马注意到很多设计师为了能够尽快完成设计任务,通常表现出“设计的善意”，设计师遵从着客户的建议，从最开始的原创作品，变为联合创作品，再到客户创客户主导作品。客户通常有主观喜好，在客户“加持”下的设计，一定是要么像这个，要么像那个,把设计活生生盘成了混血儿。

导致这种现象的主要原因，一方面是甲方出于合同中的主导地位，他们不了解设计行业，他们需要更加稳妥的去实现某个既定参考效果，而不管哪个既定样板是否符合他们自己。另一方面原因还在于设计师自身不专业所造成的缺乏职业自信，感觉自己是商业项目中的弱势群体,为了保全项目能够顺利进行，自己的声量很小，也缺乏职业底气。恰恰越专业的设计师，越有自己的主见与原则，敢于与客户博弈并据理力争，如果胜利最终赢得了客户的尊敬，也让设计免受不专业的信息干扰，从而达到最好的效果；如果失败，顶多就是丢了一个项.目，你还有时间去服务其他的客户。似乎听着像纸上谈兵，站着说话不腰疼哈，但是我们确实是这样做的。

04. 敌意策略，

不是一味宣扬自己的优点，热情地对待所有消费者，而是敢于公开自己的缺点，不轻易向消费者妥协，不取悦客户，只是为一部分消费者服务,把小众人团结在一起。很多设计公司都会想尽办法努力打消消费者的顾虑,把消费者的注意力转移到设计的优势和正面特征上去。

行业内自我标榜的公司太多，都在说自己的设计服务如何的好，如何的专业，诸如此类。其实消费者早已看惯了这样的描述，因此感觉设计公司并没有什么差异化，不利于客户进行评估与选择。而业内有一些同行采用了敌意策略,表明哪类客户我拒绝服务、哪类设计我拒绝设计、实现表明自己的服务规则与条件等等。这样做既大胆又坦率,运用这种不和谐来充分展示自己的特点，在矛盾和冲突中获得了力量，让客户印象深刻，也为那些特立独行的用户提供了展示自我的载体。但能应用这种策略的设计公司/设计师，都有很强的实力与职业信仰，并不适用于新手。

      05. 新的条件把旧的事情再做一遍。

大多数的成功创新并不是创造出新的事物，而是利用新条件把旧的事情再做一遍  

第一，人类的需求其实是长久不变的，没有那么多花样翻新的空间。衣食住行社交求知，说来说去就是那些种。人性不变，需求长久也基本不变。

第二，旧的满足需求的方式，会有一些缺点。因为技术条件不足。所以每当新的技术条件一旦出现，我们就得想，新的技术能不能解决这些旧的满足需求的方式的缺点？如果有，就有创新的机会。

这个视角好像平淡无奇,但是很多搞创新的人都忘了，创新的最大难点，不是想出新的方式满足需求,而是看到旧的满足需求方式不合理的地方。为什么这是难点？因为旧的方式被沿用多年，大家习以为常，并不觉得有问题。这会形成-道厚厚的认知屏障。真正阻碍创新的，就是这个东西。

用户价值= ( 新体验-旧体验-替换成本)，使用新条件进行创新之后，如果在价格、应用性、易得性等方面的门槛很高，用户的替换成本就会很高，这其实是变成了炫技，不是真正的创新。

半人马解决品牌设计同质化问题的主要方式，就是坚持以差异化的品牌定位设计为原则，所谓差异化一方面就是区别于同行业的同质化，另一方面也要提炼客户自身的文化品牌精神，只有自己的才是有特色才是有根的。

关键词： 品牌设计,深圳VI设计