Page 15 - 世界经理人带密码DEMO-2019
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COVER FIGURE
封
面
人
物
环球资源零负债、从未亏损 力量。
“我们当时以为凭着我们的销售渠道，我们
韩礼士很自豪的说：“我们在 45 年中，没有一个
的关系网，优越质量，对市场成熟老练的理解，
季度出现亏损。” 可以立于不败之地，也许过于大意了。”
环球资源在发展成为亚洲最大的 B2B 媒体公 环球资源于是进入了展会行业来发展，去年
环球资源展会的销售达 9238 万美元，占总营业额
司的路途上，曾经大胆地收购了杂志，新进入许 近六成。
多国家，由平面媒体到数字媒体，大举进入展会 在各种错综复杂的因素下，贸易
全球化背上了恶名。
市场。然而在资产负债表上，财务运作保守，远
“电子商务无论怎么发展，展会成为买家和
离高杠杆操作“。我们有充沛的现金来做投资项目， 卖 家 唯 一 面 对 面 接 触 的 机 会， 互 联 网 不 会 取 代
它。”韩礼士认为会面头两分钟传递的信息非常
即便要借贷，也是轻而易举的事。制约的因素不 关键。无论事后发展证明这个印象是对错与否，
它是不可忽视的重要参照。
是资金，而是机会有限。”
“别小看了第一印象的作用 !”韩礼士如是说。
此外，环球资源一贯秉持的立场是提供中立
以老子为师
的服务，韩礼士极力避免与客户产生利益冲突。
韩礼士生长在美国中部内布拉斯加州，与外国接
十多年前环球资源就推出线上支付 Global Sources 触的机会不多。在上大学的时候，他的第一份工
作是为校园学生报拉广告，做得相当出色，于是
Direct 的金融交易平台，他当时的顾虑是：我们 成为该报的发行人。也当过广播电台的节目主播，
非常喜爱这些媒体工作。这些媒体工作的尝试给
能和客户争利吗？要是大力从事金融交易，那岂 他带来乐趣。“你一定要喜欢你所做的事，才会全
心全力的投入。”
不是和我们服务的买家和卖家竞争？回头来看，
大学毕业后，他进入雷鸟国际管理学院学习，
推出这个项目时机不成熟，利益冲突可能属于多虑。 那里激发了他对不同语言文化的兴趣。1965 年来
到香港，此后半个世纪生活在大中华文化圈，他
“如果重新来做，我会一次投入少量，逐渐增加， 学到怎么和中国人打交道，喜爱引用老子的处世
智慧。
或许金融交易能成为我们业务的一部分。”
“我发现各类的人群中，相同比不同的地方
中国改革开放初期，台资企业进入大陆，当
时环球资源按照一视同仁的原则，对国内的企业
采取和对待台港企业同样的价格。当
时环球资源旗下
电脑杂志的客户
都 是 台 湾 厂 商，
若是给大陆厂商
免费试用的机会，
看来对台湾老客户
不公平。这个原则
上 的 顾 虑， 使 得 环
球资源没有迈出这
一 步， 给 竞 争 对 手
造就了机会，他们用
杀价的手段，占据了
这 个 市 场。 例 如， 阿
里巴巴从软银和高盛
杂志在公司产品组合中扮 筹到资金后，基本上提
演重要角色。 供了免费的服务，造成
市场上一股势不可当的
14 世界经理人 OCT 2017
