Page 16 - 世界经理人带密码DEMO-2019
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COVER FIGURE
封
面
人
物
国际化的决策团队，掌舵公司稳健发展。
多，重要的是如何相处。和你共事的人必须有起 并入黑石集团
码的信心相信你能了解他、同情他。这是彼此接
触、换位思考和反复碰撞的一个过程。“ 韩礼士几年前在考虑接班人选时，就产生了出售
环球资源的想法。在一个快速分化的外贸市场，
他的入门诀窍是：倾听、倾听、再倾听。 新出现的销售渠道，例如制造商经过亚马逊之类
“你不停的听，直到你听烦了，还要听。你 的平台直接进行 B2C 的交易，颠覆了传统的操作
反复的听，直到你开始感觉到你懂了些什么。然 模式，环球资源展会的收入已超过媒体的运营，
后，通过观察，形成一些概念；你去测试、再测 作为一个信息供应商，如何能满足客户需求？他
试这些概念，观察对方怎么反应。他们为什么做 认为公司内缺乏有适当复合技能的人选，把公司
这样的反应？或是那样反应？你用什么框架去了 提升到一个新的高度，来开创环球资源的未来。
解这些人？”
韩礼士发现华人圈里族群省籍的文化认知不 今年六月间，环球资源宣布以每股 20 美元，
同，而这些细微的差别很重要，因为能反映出他 合总价 5.06 亿的价格出售给黑石集团。在反复谈
们各自的价值观。他理解有些人或许曾受到创伤 判的过程中，对方的尽职调查，严谨细密，除了
和挫折，需要宣泄，开口滔滔不绝，而他通常保 黑石内部的人员外，他们还聘用了展会、在线媒
持沉默，不加入争辩，也不产生反感。 体等专业顾问。“我认为我们找到了一个适当的
倾听、了解、不对抗，就合乎了老子“惟不争， 买家，能带领环球资源走向未来。”
故天下莫能与之争”的道理。
黑石集团是拥有 3600 亿美元资产的国际知名
的私募基金，有收购展会及媒体的经验，不久前
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