Page 28 - 世界经理人带密码DEMO-2019

COVER FEATURE

封
面
专
题

能引起消费者的共鸣。“VR 营销所带来的体验， 从 C 端来看，VR 企业还需要掌握更为宽泛
是其他媒介形式如电视、广播、网络等，所无法 的消费者信息，如何挖掘消费者的需求，了解消
比拟的。”梁应滔表示。 费者的喜好至关重要。玖的强大的内容研发团队
为 VR 内容提供了可靠保障。
定义产品，布局全产业链
“玖的最大的核心竞争力在于对产品的定义能
企业级市场多具有一定的行业壁垒，除了对行业 力。我们很能理解，什么样的产品消费者会买单。
痛点的深刻理解，高度契合行业的技术解决思路 我们主要是依托数据来进行分析的。广告主也好，
也颇为关键。“每个行业的要求、诉求、精准度 方案提供商也好，都不应该只把 VR 当作一种噱
都是不一样，很显然，营销领域比娱乐领域的要 头，而是需要利用 VR 技术实现可预测的精准营
求要高大概 10 倍左右，而医疗领域的要求要更严 销，为营销转化提供可量化的科学依据。”据了解，
谨一些。这意味着，不仅 VR 企业要理解广告主 玖的通过自身建立的 NDX 平台，抓取用户数据，
的诉求，广告主也要对现有的 VR 技术有所了解， 并进行数据分析，可以有效地掌握用户的真实需
才能够切合实际地提出需求，双方一起在合作中 求和痛点。
不断探索，找到最适合的解决方案。比如，在做
内容的过程中你会发现有痛点，原画怎么再清晰 或许正如车势科技创始人陈昊星所说，“垂直
一点、体验怎么再好一点，这些都需要技术等支 行业 VR 解决方案，必须是视觉 + 数据的双重艺
撑。通过项目的合作，彼此会知道 VR 现在能研 术，其基础是行业经验和行业资源，必须从垂直
发到怎样的程度，并共同推进 VR 营销的发展。” 行业出发，为行业解决问题，而不是为了 VR 而
VR，VR 只是一种工具而已”。
“产业链布局不全的时候，你就很
难做出来原来想要的产品。” 硬件设施是完整解决方案不可或缺的另一重
要方面。“VR 营销，有时候不仅仅是提供内容，
如何做好内容体验？对于 VR 营销来说，企 还需要结合一些外部的设施，比如汽车营销中，
业没有核心竞争力的一个重要原因是，大多企业 有时候要结合汽车的安全气囊等，希望能给用户
只能依靠场景叠加重复故事。不同垂直领域术业 逼真的体验。但是要实现这一点还要不断试验，
有专攻，企业如果无法深入了解行业需求和痛点， 比如驱动的加速度是否能达到你的要求，怎样才
那么就无法提供有效的解决方案。只有在某一细 能及时刹车，怎样和内容画面保持一致等等，硬
分领域深耕细作，才有可能塑造出自身的核心优 件设备模拟真实性，是需要克服的最大难点。”
势，在行业竞争中占有主动权。比如，瑞士公司
MindMaze 便是专注于 VR 医疗技术的虚拟现实 为了实现从内容到硬件上的理想产品，玖的
神经技术公司，拿到 1 亿美元融资，估值超过 10 在 2016 年，便已经全面布局全产业链，具备从技
亿美元。 术研发、内容开发、硬件生产到线下运营的服务
能力。“产业链布局不全的时候，你就很难做出来
原来想要的产品。”梁应滔表示。

据了解，已经全面布局全产业链的玖的，从
2017 年下半年开始，将开始逐步将重心转移到运
维方面。“比如玖的在佛山各大商场举办的 VR 电
竞项目，就有 10 余人团队进行运维。我们打算从
分公司开始试点，并整理出一套可行的经验和流
程，然后再进行全面覆盖和推广。搭好框架以后，
运维人员就很重要，希望玖的能够到达一个新的
高度。”

28 世界经理人 OCT 2017